未米营销拉新促活双管齐下，拼团玩法全解析！

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未米营销拉新促活双管齐下，拼团玩法全解析！

来源:www.vmfuwu.com | 作者:未米营销 | 发布时间: 2019-07-07 | 500 | 分享到:

拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也借着拼团玩法的东风顺利上市。但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩，未米营销‍给你不一样的思路？

常见的拼团形式

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题。

拼团有以下几种类型——
1抽奖团 & 试用团这是整个拼团玩法里面，用户多，覆盖面广的两种玩法，通常选择价值高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。两种玩法的差异只在于抽奖团的奖品是实物，试用团则是使用资格。这类玩法的主要作用是为平台引流，拉新成本较低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。
2超级团 & 团超级团就是要求要有50-200人参团才能成团的拼团模式，玩法也很简单，参与即可直接参团，达到规定人数即组团成功，商品发货，人数不足则退款。目前参与到超级团的产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，主打低价，参团人数越多价格越便宜。团则是一种较为刺激的玩法，例如限时，指定9点场开抢，限量100套，完即结束。从拼团效果来说，这两种玩法属于复购率较高的两种玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，并且通过多场次的拼团活动还可以维系用户的黏性。

拼团，为什么这么火

1基于熟人关系链营销拼团是在微信中发展壮大的，尤其是现在各种社交电商兴起，一些手上有着优质社群的团长，群的转化率一般在10%左右，如果手上有100个优质群，一个月下来能赚几万块。拼团大的优点就是传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显——简单粗暴，但出货量却非常惊人，也正是因此，才构建了社群拼团的万亿风口概念。
2农村包围城市广大的三四线市场用户，他们缺乏商品的对比认知，并不看重商品的品牌价值，更在乎商品的价格及实用性，看中即购，没有复杂的购物准备心理，下单速度快，这也是拼团得以在次级城市火速发展的原因。
3商家与用户双赢的玩法体系

拼团模式抓住了消费者的利益需求，再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的，它打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式，而且对于一些大企业来说，通过拼团能