通过这些分析，你可以找出什么是优质客户，哪些渠道的客户质量更高，哪些老客户更有能力带来新产品。另外，你还可以分析一下自己的平均销售周期，把公司销售团队的平均销售周期和topsales的平均销售周期进行对比，看看自己和别人的差距在哪里。

　　而且CRM管理系统的数据分析和上报功能可以清晰明了的呈现这些数据，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果来指导工作。尽快找到适合自己的发展渠道，找到自己擅长的客户特征，找到自己更好的销售节奏，尽可能提高业绩。